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普利森機床要在行業洗牌中迅速提

發表時間:2009-03-30 08:50:55; 來源:news_from
     2009年似乎將是決定趨勢的一年。美國次貸危機引起的金融風暴席卷整個世界,機床工具行業從2008年10月份到現在,形勢一路下滑,究竟什么時候滑到谷底?什么時候復蘇?很多經濟學家都難預測。那么,對于企業而言首先要做的就是,充分認識經濟形勢的嚴重性。


危機面前認清形勢

  針對這種形勢,山東普利森集團有限公司董事長陳聲環日前表示,就機床行業而言,2009年存在著很多不利因素。比如市場急劇萎縮,競爭日趨激烈;造成機床產品高成本的諸多因素依然存在;一些用戶履行合同差,回款大幅下降等。

  同時他表示,在市場萎縮的形勢下,也存在很多利好因素。比如中央經濟工作會議提出把保持經濟平穩較快發展作為2009年經濟工作的首要任務,并確定2009年經濟政策為“增長第一”;國家將加大投資力度,投資4萬億元資金拉動內需;國務院常務會議確定,將重點支持包括裝備制造業在內的十大產業振興,勢必給機床制造業提供前所未有的機遇;國家支持的風能發電、鐵路、飛機制造、汽車、造船等領域投入加大,將會促進機床市場回暖。

  陳聲環認為,普利森集團公司經過連續幾年的穩定快速發展,已積蓄了比較雄厚的實力,市場地位逐步鞏固,銷售收入屢創新高。然而,逆水行舟,不進則退,當前的全球金融風暴,既是挑戰又是機遇。面對困難,最主要的是堅持下去,經過這次機床行業的大洗牌,普利森要爭取在行業中的地位更加鞏固和提高。


積極推進品牌戰略實施

  陳聲環表示,2009年,普里森要大力實施“質量、服務、交貨期”三位一體的品牌戰略。

  普利森的目標是要把品牌做到國外去,積極穩妥的實施“走出去”戰略,做到“立足省內做優,走向全國做強,沖出亞洲做大,邁向世界做久”,要溶入國際化的大產業、大市場,最終使普利森成為國際知名品牌。

  首先,要對訂單簽訂、產品開發、物資采購、產品生產、銷售服務實施重點監控;提高員工的質量意識,注重質量控制的細節管理,把質量管理制度落實到實際工作中,堅決杜絕機床“帶病”出廠,把制造精品、服務社會變成員工的自覺行動,確保產品質量的穩定提高。

  其次,強化生產指揮系統和制造系統的建設,加大機床產品的生產速度和效率。逐步適應小批量多品種的生產形勢,以最快的速度生產用戶急要的機床產品,確保合同產品的按期交貨。

  另外,集團公司的生產指揮系統,各子公司、車間、供應部門和物資管理部門,都要加大對在制品和零部件庫存的控制,實行先進先出,快進快出的原則,降低在制品和零部件庫存量,使物資管理和在制品管理達到合理儲備,為降低生產成本打下堅實基礎。

  陳聲環還提到,加快河東經濟開發區重型機床項目的建設速度,在保證建設質量的前提下,盡量的提前工期,要確保2009年9月份一期工程建成投產。


深度開拓機床銷售市場

  銷售環節顯然是至關重要的。陳聲環表示,“普利森要進一步對銷售隊伍和銷售政策進行整頓、調整?!?BR>
  首先要鞏固和拿下深孔機床、大型車床、全機能數控三個市場制高點,搶占重型機床市場新高地;要關注國家投資資金的流向,深入南水北調、西氣東輸、高速鐵路、風能發電、汽車造船、冶金石化等領域進行機床產品銷售;要密切關注京津唐區域和四川、陜西、新疆、重慶、甘肅一帶的投資發展動向;要關注產業升級,采取廣泛出擊,步步為營的銷售戰略,千方百計擴大市場份額和市場占有率;采取靈活多樣的銷售策略,對于部分機床的銷售可以采取一臺一議的辦法進行解決;要加快解決機床產品的庫存問題,重點是確保機床回款,確保銷售任務的完成;要進一步加強售后服務網點的建設和管理,確保售后服務的及時性和有效性,不斷提高服務質量和用戶滿意度。


做好產品結構調整優化

  陳聲環表示,2009年的技術開發工作,普利森要繼續堅持“高門檻、高科技含量”的“雙高”原則,緊緊把握當今機床制造“大型、高速、精密、數控”的發展趨勢,深入市場搞研究,貼近市場搞開發。

  要重點抓好重車龍門系列產品的開發,在做好20噸、40噸重車的同時,2009年9月份前要完成60噸重車的開發設計工作。

  同時,在加快新產品、專機開發步伐的同時,做好老產品的優化完善。加大適銷對路產品的設計開發力度,專機的開發設計要和市場接軌,要設計生產用戶需要的產品,全面提升機床產品的市場競爭力。

  另外,要加強與科研院所及高校的合作,充分利用科研院所及高校的高科技成果進行新產品的開發,全面提升普里森機床產品的水平和檔次。
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